使用促销工具中新增的预算功能,更好地控制您的“折扣”和“买一赠一”促销活动的支出。
在创建新的促销时,您现在需要先设置一个包含总金额或订单数量的预算,然后才能推出促销活动。已经有预算的促销将会继续以当前形式进行。当促销达到其设定预算值的 80% 时,亚马逊将会下架该促销活动。剩余的 20% 预算将用于支付已应用促销的买家所要进行的兑换。
促销预算仅用于制定计划,您应该要预计到会出现各种超出预算的情况。亚马逊不对预算超支负责。
促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出,并可刺激销售。但是,只有当您的商品是推荐报价(以前称为“购买按钮”)时,促销才能发挥最大效用。否则,促销的宣传信息不会显示在详情页面上。
何时创建促销
当业务增长缓慢时,请考虑创建促销,以刺激现有买家和新买家购买您的商品。这样也可以让您的商品从竞争中脱颖而出,并带动现有买家尝试新商品。
创建促销时,有下列选项可供选择:
- 折扣
- 买一赠一
成功的促销
成功的促销可以刺激买家购买您的商品。要开展有效的促销,请参考以下指南:
- 【买家必须知道有促销活动。】 考虑开展社交媒体广告活动,为您的促销活动吸引流量。
- 【促销要有时效性。】 当买家发现有可能错失优惠时,往往会考虑购买限时促销商品。根据您的具体商品,试用不同的促销时限。
- 【要有足够的优惠力度,才会影响买家的选择。】 追踪当前的销售并搜集反馈,以便真正找出对您的潜在买家更具吸引力的优惠策略。然后,您将对当前情况有一个全面的了解,以便相应地优化促销。
限制
亚马逊不允许对以下商品分类提供某些类型的促销优惠:
- 媒介类商品(图书、音乐、影视)不能参与促销。
- 酒水: 不参与任何促销。