前几天一直在东海和做珠宝文玩类目的直播大麦聊了一下午，他们在抖音直播一个月卖400多万！网上好几个大主播都是他们家的，但是不能说。
现在珠宝类目的退货率差不多60%，这个退货包含两个方面，第一部分就是发货前大概有百分之40%，第二部分就是用户收到之后的退货，大概是20%。
退货率这么高的原因就是因为主播憋单，比如同时在线1000人，第一个品只放200单就会导致用户去抢，最后抢了四条只留下一个，这是造成发货前退货率的原因。第二个，珠宝文玩，主播展示的是产品肯定非常完美，其他产品可能有瑕疵，用户收到不满意就退了。
珠宝水晶类目很难有一家独大的大主播，像云上珠宝，一场直播可以卖2000万，但是他们也受制于供应链，一个主播能够做多大取决于供应链，比如一个高品质的紫水晶手链你很难找到2000条。
珠宝水晶这些产品相对非标化，不会被头部垄断，溢价空间充足。
这次来东海收货特别大，有幸认识行业十几年的从业者的帮助，他还把他们的培训资料发给我们了。
老师还问我对直播的要求是什么？我说只要前期做到一场直播2000元就行，他给我介绍了几个模式很简单可以做到2000元，等回去之后就开始尝试！
这次直播账号都是直接做矩阵，我们第一批5个账号已经开始搞了，先前期养1个月左右开始直播，看看前期积累的粉丝。
国内我们会垂直深耕到珠宝这个类目，前期用直播卖货吸引公域流量，慢慢的开始养自己的私域，我之后私域也开始卖货了，要把资源都利用起来。
明天会更好，加油，奥利给！！！
