园长百万美金之旅之264:继续调整广告

今天的业绩

今天继续补货。有个产品一天能够出20个左右,前几周一天大概有50个。但是库容不是很足,我就给他降了广告预算。

这个产品的客单价是15美金,和竞争对手的价格一样,没有做任何的降价竞争。竞争对手的排名是大类2000名,估计一天有个150单左右。

现在唯一的问题就是库容限制,不然这个类目可以做3款类似的产品。都能够用广告估计都可以进入到大类5000名,这样至少也有个50到80单左右。

最近事情非常的少,能够做的就是不断地调整广告。因为我好多产品的客单价非常低,所以没法用我最近学习的方法。

我现在做的产品很多都是红海中的红海,竞争相当的激烈。比如现在有一款产品暂定小白吧,搜索关键词有几万个竞品,价格竞争也是在地板之间摩擦。但是销量是非常的大。光在一个类目top100里同款的产品就有2个。

同类目一个大麦2个店铺,大概四五个链接,旺季一天5000单没问题。虽然一单只有15元的利润,但是量确实是大。我希望红海竞争大的类目。

小白目前一天50美金的广告费。目前一天50单,我的目标是做到大类1500名,一天300单左右。而且这个链接我可以给他拓展5到10个变体。如果养一年能够做到500单,即使现在亏钱我觉得也是值得的。

目前这款产品还是亏钱的,等下一批5000个货到了之后,就可以放开手脚好好推广了,就有可能冲到100单左右。

目前看没有更好的办法,只能是先养着产品,先把链接养活再说吧。

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