园长百万美金之旅之266:未来要习惯低毛利

今天的业绩

昨天的产品引起来大家很多热烈的反响,很多人都在给我算账,说我的不赚钱。

我昨天的这个产品成本准确的来说,售价16.99美金,重量900g,采购成本16元,限时达头程运费20元。亚马逊给我结算的是9.49美金。如果之后用到慢船的话,基本上就差不多有5美金的毛利,毛利率是30%。对这个产品来说就算是我的高毛利的产品了,我很满足。下图是亚马逊结算后台截图。

其实亚马逊到现在这个阶段,我感觉很难找到一个毛利率很高的产品。在早期我也做过一些高毛利的产品。比如我发家的产品就是人民币成本三元,卖15美金。但是目前对我来讲很难找到这类产品了。

从我个人角度来讲,在充分竞争的市场环境下,过度追求高毛利已经不现实了。过度追求高毛利,会导致越往后你会发现无产品可卖了。因为你会对大部分的产品都看不上。其实是错过很多机会的。

比如下周我要发的5000个产品,采购价格是8元,目前头程3元,未来用慢船可以降到1元以下,暂且采购成本加头程费用是10元,卖6.99元。亚马逊结算的是4美金,毛利大概有15元左右。这里面都没有算广告的成本。这个产品我的目标是未来做到500单一天,如果能够有10元的利润,一个月就是15w的利润。对我来说是非常好的了。

从我自身角度来说,卖货主要是考虑利润率和周转率,客单价我不是很在乎。我只关心这个产品到底能不能放量,现在我做的这个产品就是非常红海的产品。今天采购的这个工厂是类目第一的工厂,工厂告诉我他们一个月采购5w个,和我查看的数据差不多。

你们过度的关注高客单价的产品,我其实和大家的思路不是很一样,我现在就想做出几个销量比较好的产品。我的目标也是在未来的一年,这款产品能够分到500单就ok了

把自己的要求放低,你会发现很多产品都可以做,这样给自己更多的选择。做生意是一个马拉松式的长跑,不在于现在怎么样,未来可能有几十个店铺甚至上百个,如果总是要求高毛利其实很难把规模坐上去。

这个就是我自己的思路,对我来说我会习惯低毛利,那怕一个产品赚5元,我也会去做,而不会嫌弃的。

明天会更好,加油,奥利给!!!

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