亚马逊Prime Day竞价调整技巧有哪些?

随着亚马逊Prime Day越来越近,许多亚马逊跨境卖家已经进入了最后的准备阶段,老卖家都知道,在会员日期间,广告转化率效果会比平时好,提前做好准备会更好。根据经验,提前8周开始投放广告,与旺季开始才投放广告,ROAS广告转化率高85%,广告活动转化率高出122%。
亚马逊Prime Day竞价调整技巧有哪些?
在亚马逊投放广告,竞价非常重要,竞价主要是亚马逊商家围绕关键词进行出价,价格高低影响搜索结果的的排名和位置。
亚马逊ppc广告有很多展示位置,包括搜索结果页面顶部、产品详情页的其他位置。
当然,每个广告展示位置的转化率.点击率和每次点击成本也大不相同。
由于显示位置最顶部位置显示位置最少,竞争比较大,在相同的预算下,曝光比较少,且cpc最高。
由于商品页面位置最多,竞争最小,在同等预算情况下,曝光率最高,CPC最低;
搜索结果其他位置,由于显示位置大于搜索结果顶部位置,小于产品页面位置,曝光效果介于两者之间。
首先,卖家应该清楚,无论是预测指标还是调整价格,卖家在做出决定之前都需要使用相关数据。不要使用直觉作为投标的基础。所有理想的投标模型都应依赖于账户数据的计算和简单的使用.快速计算可以做出明智的决策。
其次,针对PrimeDay通过竞价调整,我们可以将促销分为三个阶段:准备期-旺季期-结束期,使广告效率更高。
准备期:会员日开始前,提前4-8周开放广告保证,以获得更多的流量和点击率。建议总预算约40%;
旺季:会员日当天/周。这个阶段的目的主要是刺激消费者再次进店,从而产生转型。可以集中爆款冲销量。建议预算占30%左右;
最后期:卖家需要抓住大促销结束的绝佳时机进行再营销。这一时期的预算约占30%,目标是刺激二次购买。

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