对于亚马逊来说,每个旺季都有巨大的机会,尤其对于我们刚商家的新产品,是冲刺销量的黄金期。那么我们应该如何有效利用亚马逊广告流量?今天快番茄跨境电商给大家讲解。
一.如何突破产品排名天花板?
1.短期计划:短期晋升快速排名
2.设定中长期发展计划:通过对单品关键词的日常排名+监控系统广泛的类别排名,判断企业产品的优化设计空间,尽可能实现中国产品的精细成本管理,一个人不管理工作太多SKU
支持形式: 每月单项报告,如果有空闲时间,做每周跟踪报告的介绍
二.广告应配合产品定价规划
如果只是从广告的维度,会很难打
1.导入期:价格方面可以低,利润分析可以低。先打开市场,占据一定排名后再涨价。我们必须先增加销量
2.成长期:开始参加秘密活动、各种外部排水活动、中国共产党宣传
3.成熟期:评价前100名产品的数量以及分布、上架时间主要分布、竞争战略对手的定价
4.衰退期:保本最好,否则不要错过最佳销售期。在亚马逊收取长期仓储费之前,尽快出货
三.年度时间线预测
提前做好年度时间表计划,提前做好计划,提前做好运营准备
(1)爆品–稳定,客户获取成本
我们可以继续添加子体,这样产品就可以不受时间限制地不断提升自己的竞争力。只要我们可以认为中国这个父体有持续发展改进的潜力,我们就可以继续添加我们自己认为胜算高的子体
我们也可以继续在店内开发这类产品,使产品成为流量闭环
(2)潜力品–曝光.流量.增长
可以投入更多的广告预算
(3)新品–曝光.流量.增长
新产品需要投入更多的精力研究流端口,不要浪费新产品的流周期,因为新产品的周期会有更多的暴露
判断在什么样的流量口可以打这个产品
新品期要判断企业竞争战略对手是谁,和竞争对手相比有什么发展优势?
(4)冗余品–清理他的费用
判断清理冗余物的成本