亚马逊主要是基础listing流量分配的转化率,这一原则贯彻于我们推广产品的各个阶段,包括缺货前的策略和方法。
listing缺货前,要想在库存不足的前提下尽可能稳定每个关键词入口,最好的办法就是保持自己。listing转化率一直很高。
我们都知道亚马逊listing基本上,关键词在缺货后3天内很容易回来,所以我们这里不谈这种情况。这是关于2-3周以上稳定链接缺货的情况。
这里给大家简单说说断货前必须做的几个动作:
1.计算库存:
让现有库存尽可能长时间销售,缺货时间周期短,不可避免地在缺货前一周进行一些销售冲刺,稳定关键词排名;
2.根据库存制定下一步销售策略;
在确定了现有库存可以销售预期天数和平均日销售后,如果日销售不符合预期,可以使用折扣或广告稳定,如果先观望,持续观察listing的转化率;
当库存不能再持续一周时,最后三天卖出一周的销量就会增加listing转化率和关键词排名,为接货后的排名销量打下略显稳定的基础;
3.根据库存控制广告预算;
缺货前,可以尽量关闭一些测试流量的广告活动,或者关闭表现不佳的广告活动,通过减少流量来提高一些listing转化率,稳定链接关键词排名;
一、我们在链接断货期间应该做些什么来保持好评呢?
1.发邮件问候客户,避免差评;
电子邮件内容可以根据自己产品的属性,尽可能提前向客户解释产品可能出现的问题,并友好地进行售后提示,但电子邮件必须注意敏感词,有些卖家需要发送2-3封售后电子邮件需要注意两封电
子邮件之间的时间间隔,以免被客户认为打扰。
2.产品质量尽可能好;
如果产品本身质量好,可以在销售时直接参与后台vine在计划中,在缺货期间,还需要尽量找到发送催评信或使用后台官方催评按钮的方法,让客户更好地进行催评。
3.停止销售产品,避免垃圾流量;
这也取决于产品。如果是季节性产品,可以尝试销售。毕竟季节性产品时效性比较强,但对于大多数常规产品来说,链接缺货后可以直接停止销售,避免垃圾流量进入,降低listing转化率。
4.提高产品原有质量问题;
根据客户反馈的问题,与工厂采购进一步沟通,在缺货期间进一步沟通“买家之声”和review将客户反馈的真实问题反馈给工厂进一步改进产品。
长期缺货后,链接和新产品没什么区别。大部分关键词权重基本消失,历史销售数据比新产品差。推广短期内看不到效果,要做一个比较长期的布局。
事实上,直接使用链接直接增加优惠券只能带来短暂的刺激,刺激效果只会比一次差,那么正确的推广方法和步骤应该在缺货后做什么呢?
二、亚马逊listing断货之后如何快速恢复销量?
1.优化listing页面关键词:
这是很多卖家会忽视的一个非常重要的因素,因为缺货前的因素listing关键词和链接到货后的热门关键词很可能已经变得不一样了,所以断货前转好的关键词可能不适合现在listing,需要重新研究
和优化;
2.优化listing页面图片:
根据之前客户反馈的产品痛点,listing页面优化,在主图中加入一些痛点,A+,在五点描述中,避免差评,观察缺货期间新增竞争对手页面是否有更好的优化点,参考优化;
3.利用好QA,相关视频等板块进行listing的活跃:
一个listing很长一段时间后,亚马逊将被判定为一个不活跃的链接时,应从各个方面刺激。QA板块是加强新关键词收录机制的优质板块,不仅可以用来活跃listing,也可以再次表达一些产品的痛
点;
4.断货后的广告:
根据listing广告投放评论,review数量和质量相对优越的链接可以使用搜索页面顶部的链接top位置直接快速恢复排名,然后根据位置快速恢复排名listing广告订单转化率等数据慢慢优化,表现良好
的广告活动慢慢增加预算;
review数量和质量相对没有优势的链接可以采用错峰方式,错开大词和top位置,尽量跑流量中等词和位置中等位置,占据更多中等位置后再慢慢上升,重点是提高listing提高页面搜索流量的转化
率;
5.配合站内秒杀和站外促销:
缺货后恢复销量的最好方法就是让自己的销量稳步增长一段时间。所以缺货后一定要配合站内的LD和7DD,站外的各种deals网站互动刺激销售,从而在短时间内实现
6.配合各站post流量入口:
其实post入口非常重视产品类别,部分产品类别的目的post流量表现会相对较好,类似于一些具有社会属性或氛围感的产品,而一些刚性需求产品的流量相对较低,但免费流量入口不需要白色,更
多的帖子可能总是有一个post帖子会爆发。
但是有些卖家会说,我也知道要用这些方法,我也用这些方法,但是为什么用了之后还是对我的呢?listing销量还是没有帮助的?
主要原因有很多,主要有以下几点:
缺货时间过长导致数据量过大,无法扭转;
产品为季节性产品;
缺货期间产品页面差评过多;
产品本身有很大的劣势,不被市场认可;
产品推广时间较短;
产品类别过于红海,垄断性强;
如果遇到上述情况,大致可以考虑放弃链接或亚马逊listing翻新重新推广,以免花费大量的时间和精力仍然无法得到相应的回报。
但总的来说,每个链接的差异性能都很大。你现在做的工作将在未来的某个时刻表现或爆发。但是,不同链接的推广节奏不能一概而论,每个人的操作细节也有一定的差异。即使别人做了成功的事
情,也可能在不同的链接上有不同的表现。