提升亚马逊店铺新产品销量有哪些?在任何与产品发布或销售相关的事情之前,你需要做的第一件事就是确保你的产品列表页面对转换进行了很好的优化。
访问你产品页面的客户已经完成了成交的四分之三,你现在需要说服他/她购买产品。你可以使用引人注目的产品。要做到这一点,文案清楚地阐明了产品的功能、优点和用途。
您需要通过解决他们可能与产品相关的所有问题来为您的客户提供价值。
使用高质量的图像.反映实际客户搜索查询的相关关键词.如果可能的话,使用亚马逊来提升品牌内容。
为确保您的列表走上正轨,请通过我们的列表质量指标进行分析,并确定您列表中可以从进一步改进中受益的关键领域。
1.专注于获得评论
评论是任何亚马逊业务的关键组成部分——没有评论很难促进销售。
人们依靠诚实的客户评论来购买——作为一个新卖家,你的首要任务应该是尽可能多地获得它们。一种方法是加入亚马逊的早期评论家计划。每当有人购买你的产品时,亚马逊都会随机联系他们,
并要求他们留下评论来换取礼品卡。因此,当你开始在网上推广你的产品时,你就会增加获得业务反馈的机会。
获得评论的另一个好策略是使用包装插页,要求客户留下评论,提供优秀的客户服务,并以高标准工作。您也可以交付产品.听取他们的建议,让他们给你留下评论,然后给你的买家发邮件。
专业提示:不要试图绕过亚马逊T&C并“破解”该系统以增加销售额。亚马逊会发现并采取严格的行动。始终试图合法获得评论。
2.利用促销和折扣
给他们一个他们不能拒绝的建议——人们基于这个想法建立业务,这也适用于亚马逊。让你的产品脱颖而出的理想方法是促销和折扣——创造有利可图的交易和折扣,让人们访问你的列表并购买你
的产品。
您可以在亚马逊上使用不同类型的促销活动来提高你的品牌在市场上的知名度。
最受欢迎的是礼物,其次是其他变体,比如买一送一.免费送货.百分比折扣.社交媒体促销代码等。您可以通过设置自己的条件使其更具排他性。
使用这种方法,您将实现三件事:
在市场上宣传你的产品
建立品牌知名度
吸引人们访问您的列表,以获得评论和后续销售
在促销过程中,你需要记住一些事情。你需要确定你能负担得起的产品预算/打击。因为你会免费或以折扣价格赠送您的产品,您需要确保您的目标不会对您的利润产生太大影响。由于您刚刚开始
您的业务,因此在一段时间内无利可图地运营和投资促销活动以提高品牌知名度可能是一种谨慎的做法。
有了这个,你还需要考虑促销的类型.持续时间.推广产品等。查看本指南,了解如何为您的产品开展亚马逊推广活动。
专业提示:如果您的产品在亚马逊上表现良好,您可以将其与新产品捆绑在一起作为组合折扣交易。也就是说,当人们一起购买这两种产品时,他们会得到折扣。另一方面,只要你的新产品与畅销
书相辅相成,这个计划就可能奏效。
3.在社交媒体上推广你的产品
Facebook、Twitter和Instagram——世界上一半以上的人都在这三个平台上,默认情况下,他们是你最大的受众。
毫无疑问,这是你应该销售产品的地方,但成功的诀窍是为人们提供有价值的东西。
事实证明,折扣和促销是人们购买新产品的最佳方式之一。如果你在社交媒体上有一大群朋友/追随者,你会受益更多。
你也可以与社交媒体影响者合作推广你的产品。这可能会给你的产品带来更好的知名度和品牌知名度,因为影响者通常有很多追随者。缺点是你可能需要向他们支付溢价,或者达成一个可能侵蚀你
利润的交易。这就是你需要考虑的曝光类型。
4.利用亚马逊PPC促销
亚马逊赞助产品通常被称为亚马逊PPC,这是你作为亚马逊卖家拥有的最强大的营销工具。
许多卖家通过亚马逊PPC成功成功地推出了新产品,并将其带到了搜索结果的第一页。
同时,你需要记住,尽管PPC活动对提高销量和知名度非常有效,但对其工作原理缺乏基本了解将不利于您的广告预算。
您需要了解AmazonPPC活动的工作原理和不同优化策略的充分利用。
例如,您可以使用产品定位功能,并在亚马逊上做得非常、非常好的产品列表中显示您的产品广告。同样,您也可以在人们搜索时定位GoogleAds亚马逊产品。有很多这样的方法可以使用。PPC给
你带来优势。访问此博客了解更高级的知识。AmazonPPC策略。
请记住:根据我们的经验,我们观察到要使。PPC活动有效,产品需要一些评论。客户不愿意购买广告中评论为零的产品。因此,在你探索这条路之前,请确保你的列表至少有3-5条评论。
5.进入亚马逊FBA
亚马逊物流,通常称为亚马逊物流FBA,是亚马逊开展业务的首选方式之一。
您的产品将自豪地拥有时尚的亚马逊Prime徽章,这将提高人气,获得更多的转化机会。
不仅如此,亚马逊还将为您处理繁重的跑腿工作——它将使用其履行网络来存储您的库存.将货物运输并交付给您的客户。这样,它还将提供客户服务,并处理退款和退货。
6.保持完整的库存
没有什么比缺货的产品更快地导致企业倒闭。如果发生这种情况,你将失去在搜索结果中的排名,你将不得不从头开始重建你在市场中的地位。因此,在你开始之前,请确保产品有库存,这样你就
可以专注于业务。您还可以使用先进的库存跟踪软件来帮助您更有效地跟踪库存水平。