园长百万美金之旅之650:花大力气解决核心问题

今天的业绩

今天的订单比昨天稍微好了一些,但是也没有好太多。目前也没有太多值得高兴的事情。

我最近都在反思和总结自己的问题,按理说我这一年开发的产品也不少了,但是没有出现什么大的增长。我发现我在开发产品上是有一些问题的,我前期开发的都是低客单价的,大部分都是6到10美金,这是价格方面的问题,第二就是这些产品并没有形成协同作战,也没有什么矩阵可言,最近两个月的品稍微好一些。

其实更重要的问题就是我其实一直都在控制花费,我的新品大部分都是给二三十美金预算,所以每个产品也就是二十单左右,一直也上升不上去。

我看了一下广告数据,基本上我每天的广告花费占销售额的10%,有时候稍微高一些就是12%。看了一下广告费用和订单量,基本上就是0.8到1美金出一单。这是我的大概数据,也就是我花一美金就出一单。如果把客单价拉升到10美金还是可以接受的。

现在订单量少还是广告费用给的太少导致的。今年定个目标把日广告预算提升到1000美金。我已经选了4款老品来增加广告预算,看看能不能提升整体的销量。

我现在还有2款新品,是我精心打造的,客单价大概是13美金左右,这两个品的单个sku库存都在3000个以上,也适合我去加大广告投放。这两个品到货后根据情况给个200美金试试,看看情况如何。

所以,我目前核心的问题就是广告预算的问题,近期先集中力量把这个核心问题解决了。之后有了具体情况跟大家反馈一下。

最近2个月上的新品,最近都遇到了差评问题,导致销量出现了很大下滑,之前有二三十单的现在基本上只有10单,现在只能是多出单让评价好一些。看看什么时候能够把评分拉回来吧。

明天会更好,加油,奥利给!!!

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