园长百万美金之旅之680:选品策略发生变化

今天的业绩

最近业绩比较稳定,大概都是在七八百单,没有任何增加,也没有看到旺季的迹象。

其实对我来说我的目标一直都是要实现百万美金的单月销售额,并且为这个目标一直努力。但是如果想实现百万美金,按照我现有的客单价至少要出到3000单,我感觉明年年底其实有压力的。

我现有的产品明年年底能够做到平均1500到1800单是现实的,也就是1.5w美金一天。所以至少还缺2w美金,怎么来实现,只能提升客单价。

继续低客单价策略其实很难把单量做到3000,除非有一个超级爆款。先不说做出超级爆款是有难度的,就是我这种小卖家也根本守不住这种爆款。

做到日出500单基本上就会影响到头部链接的单量了,他们肯定会想各种办法来搞我,其实这种方法是风险非常大的。我们有个产品线最高做到日出800单然后就各种投诉就来了,然后我们后来又重新上了其他几个链接,最好的一天也有200多单,后来这些新链接全部被上差评基本上都下来了。这也就是前段时间1000多单的原因。

我最近其实一直都在看四五十美金的产品,如果综合客单价做到30美金,那么我明年只需要做到500单就差不多会有1.5w美金了。感觉对我来说还是具备了实现的可行性。

我最近一直都在找类似的品,这些品我需要重新开发供应链同时作图也是一个大的问题。我今天就把这个问题给解决了,我们11月份就会上至少10款30美金以上的产品,如果能够跑得好就会上50到100款,我今天还跟法老说我们这个模式再跑半年看看行不行,如果模式跑通,基本上百万美金我就实现了。

明天会更好,加油,奥利给!!!

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